アーカイブ配信：「選ぶ理由」の裏にある本当の欲求とは？ ―価値観と購買動機をつなぐリサーチ 『Value-Link Research』セミナー

生活者の価値観がますます多様化し、機能による商品差別化が難しくなるなか、生活者に共感を生む商品開発やコミュニケーション展開がヒットのカギを握っています。しかし、マーケティングでよく用いられてきた年齢・性別・ライフステージなどの属性情報や購買行動データによる分析だけでは、「なぜ選ばれるのか」という核心まで見えてきません。同じ属性であっても、その根底にある「価値観」が違えば選ぶ理由も変わってくるからです。

そこで当社は、心理学の世界的基準である「シュワルツの価値観理論」をベースに、”欲しい理由”と”選ぶ理由”の間にあるミッシングリンク（失われた環）をつなぐ独自の分析手法『Value-Link Research』を開発しました。本手法は消費財メーカーにて生活者理解に基づくブランド戦略に従事されている方に監修いただき、メーカー視点で実務に活用いただけることを重視して開発を進めてきました。

本セミナーでは『Value-Link Research』のご紹介に加え、CEP（カテゴリーエントリーポイント）とSEM（構造方程式モデリング）を用いた最新の自主調査の解析結果を公開。「誰が」だけでなく「なぜ」ブランドを想起するのかという文脈のプロファイリング(『Value-Context Profiling』)や、価値観が購買を駆動する因果関係の可視化(『Value-Structure Modeling』)など、実際の活用イメージを具体的にお伝えします。「消費者の本当の欲求」を読み解く、新しいリサーチの価値をお届けします。